00:00:00
Välkommen ska du vara. Idag ska vi verkligen grotta ner oss i marknadsföring, specifikt för dig som är personlig tränare. Och kanske särskilt om du har en IFBB-certifiering i ryggen. Vi utgår från en riktigt skedidig guide och relaterade insikter från IFBB Nordic Academy. Precis. Konkurrensen är ju stenhård, det vet du säkert redan. Att vara en grym tränare är grunden, absolut, men det räcker liksom inte hela vägen längre. Nej, tyvärr inte. Man behöver vara vass på att marknadsföra sig också. Målet här är att ge dig en konkret plan. Något mer än bara lite ströinlägg på sociala medier då och då. Så hur gör man då? Hur blir man en lika grym marknadsförare som tränare i den här tuffa miljön? Låt oss bryta ner det. Mycket riktigt och guiden från IFBB Nordic Academy den trycker ju verkligen på det här.
00:00:52
Det handlar om att systematiskt förstå vad klienterna behöver och sen skapa strategiska lösningar för att möta det. Och såklart nå dina egna affärsmål. Det är ingen slump, det är en process. Mm, en process. Och allt startar med ditt varför, eller hur? Kärnan i ditt varumärke. Källorna vi har, de trycker på att ditt varför som just IFBB-tränare, det behöver ofta koppla ihop din passion för, säg, tävlingsdisciplin och vetenskaplig noggrannhet. Med klientens personliga mål, även om de kanske inte själva ska tävla, vad är det som driver dig unikt? Ja, precis. Och det där leder oss rakt in på din USP, din Unique Selling Proposition. Själva IFBB-certifieringen, den signalerar ju hög kompetens. Det är en jättebra start. Men vad mer? Vad gör dig unik?
00:01:47
Kanske är du den enda i stan med IFBB-bakgrund som fokuserar stenhårt på första gångstävlande i bikini-fitness. Och då med både ett vetenskapligt och ett mentalt grepp. Det är ju en väldigt specifik och stark USB liksom. Intressant exempel. Och det här med att välja nisch då. Guiden varnar ju lite för att försöka nå precis alla. Ja, det är ett vanligt misstag. Istället för att bara titta på demografi, alltså ålder och kön och sånt, så lyfter den fram psykografi. Alltså värderingar, drivkrafter, livsstil. Men hur tar man reda på det då om sin idealkreent? Bra fråga. Mycket handlar ju om att lyssna. Verkligen lyssna noga under konsultationer. Analysera vilka klienttyper du trivs bäst med och vilka du får bäst resultat med. Man kan ju till och med göra enkäter eller korta intervjuer.
00:02:39
Försöka fatta deras verkliga utmaningar, inte bara de där ytliga målen. Okej, så grunden är på plats. Varför? USP. Nisch. Nu till strategin. Källorna använder de klassiska fyra P-na, men anpassade för oss då. Produkt. Pris, plats och promotion. Låt oss börja med produkt. För det är ju så mycket mer än bara PT-timmar nu för tiden, eller hur? Absolut. IFBB-guiden rekommenderar faktiskt starkt att diversifiera. Erbjud online-coaching. Kanske hybridmodeller, några fysiska träffar för teknik och resten online. Skapa digitala produkter. En e-bok om Peak Week till exempel. Eller en videoguide om posering. Och en viktig poäng från källorna. Försök att ingen enskild tjänst står för mer än 40% av din inkomst. För stabilitetens skull. Smart. Och tänk helhet. Inkludera mindset, stresshantering. Det är en del av paketet. Verkligen.
00:03:38
Och priset då? En IFBB-certifiering borde ju väga tungt där. Källorna menar att det absolut kan motivera ett premiumpris. Kanske, ja, minst 500 spänn mer. per månad än en mer allmän tränare. Absolut. De pratar om värdebaserad prissättning. Att man säljer resultat, inte bara tid. Hur får man fram det värdet på ett bra sätt? Genom att vara supertydlig med vilka resultat klienten faktiskt kan förvänta sig. Visa upp tidigare klienters framgångar. Det där social proof är otroligt starkt. Fokusera på transformationen du erbjuder. Prenumerationsmodeller nämns också som ett schysst sätt att skapa förutsägbarhet. Både för dig och klienten. Folk är ju vana vid det nu. Ja, det är sant. Okej, nästa P. Plats. Och det är ju inte bara gymmet längre. Nej, verkligen inte. Källorna pratar om en sömlös närvaro typ omnikanal.
00:04:40
Din webbplats är navet. Absolut. Använd proxiga coaching-appar, gärna med din egen logga på. Det stärker varumärket. Sociala medier är ju grymt för att bygga relation och community. Och en intressant grej som guiden lyfter är faktiskt e-post. Ja, dess betydelse verkar öka igen. Det är en direkt kanal, fri från algoritmer till dina leads och klienter. Särskilt viktigt nu när AI börjar påverka sökresultat och sånt mer. Spännande. E-postens comeback. Okej, sista P1. Promotion. Hur når vi ut då? Hur får vi folk att fatta vad vi erbjuder? Kärnan, enligt guiden, är innehållsmarknadsföring. Content is king, fortfarande. Skapa värdefullt innehåll som visar din expertis. Blogginlägg om träningsprinciper du tror på, instruktionsvideor, övningsgenomgångar. Använd social proof, klienters förvandlingsbilder, före efter. Det är så kraftfullt. Ja, det funkar ju verkligen. Bygg i community.
00:05:41
Kanske i privata Facebookgrupper eller liknande. Överväg riktad betald annonsering när du vet vem du vill nå. Och lojalitetsprogram. Remissbonussar. Samarbeten med andra. Kanske kollegor med annan nisch. Eller relevanta varumärken kan också vidga din räckvidd enormt. Okej, massor av idéer för promotion där. Men hur ser det ut i praktiken? Hur gör man det här på bästa sätt? Vad säger källorna? Video är centralt. Det är tydligt. Instruktionsvideor är en sak. Men också bakom kulisserna. BTS från din egen vardag. Det gör dig mänsklig, mer relatabel. Live Q&A på Instagram eller kanske TikTok positionerar dig som den där experten man kan fråga. Var det är din nisch hänger. Och just på TikTok, autenticitet verkar slå polerade annonser. Tänk också UGC, User Generated Content. UGC, vadå? Alltså innehåll som dina klienter skapar.
00:06:45
När de taggar dig i sina framstegsbilder på Insta till exempel. Otroligt trovärdigt. Gratis marknadsföring. Aha, smart. Och när vi väl har fått in klienterna, då gäller det ju att behålla dem. Det är ju minst lika viktigt, kanske viktigare. Ja, absolut. Och här betonar källorna vikten av tydliga förväntningar. Särskilt kring kommunikation. Hur ofta hörs ni? Vilka kanaler? Personalisering är också nyckeln. Kom ihåg små detaljer klienten delat med sig av. Guiden har ett bra exempel. Fråga typ. Hur gick det med den där hundvalpen du berättade om förra veckan? Det bygger starka band, visar att du bryr dig på riktigt. Ja, det där lilla extra. Och använd systematiska feedback-loopar. Som start, stopp, continue-metoden. Fråga vad de vill att du ska börja med, sluta med och fortsätta med. Kystmetod.
00:07:38
Men hur sjutton håller man reda på allt det här? Leads, kommunikation, program, detaljer om hundvalpar. Verktyg. Det är avgörande. Ett CRM-system, typ HubSpot, finns ju gratisversioner eller Biggen. Det blir ditt digitala minne. Håller koll på klientdetaljer, när ni pratade senast, vad ni sa. Och sen specialiserad PT-mjölkvara såklart, som Trainero eller Trainerize. Där samlar du program, uppföljning, allt på ett ställe. Källorna nämner också att jobba agilt. Istället för en sex månaders plan för marknadsföringen. Testar ni det, säg en TikTok-serie i en kort två veckors sprint. Mät resultatet, lär dig anpassa. Snabbhet är A och O. Agilt, ja. Det låter vettigt. Så för att summera lite då för dig som lyssnar. Att bygga en framgångsrik PT-verksamhet, särskilt med IFBB-bakgrund, det handlar ju om så mycket mer än bara muskelkunskap.
00:08:40
Det krävs ett starkt varför, en tydlig strategi, tänk dem fyra P-na och ett konsekvent genomförande. Särskilt med video och communitybyggande verkar det som. Och ni ser att ditt unika värde och bygger äkta relationer som verkligen avgör i längden. Det handlar om att skapa ett helt ekosystem kring dina tjänster, inte bara sälja timmar. Precis. Och en sista tanke då, inspirerad av källorna, att ta med dig vilket specifikt problem. Som just du, med din unika bakgrund, din passion, din IFBB-kompetens kanske, är bäst lämpad att lösa. Vilket sånt problem brottas din idealklient med precis nu? Att verkligen kristallklart definiera det problemet kan vara nyckeln till hela din marknadsföring framåt. Stort lycka till med det!
