00:00:00
Velkommen til denne gjennomgangen. I dag ser vi på kilder rundt markedsføring for personlige trenere. Og det er jo et tema som er veldig relevant i dagens ganske konkurranseutsatte marked. Kildene vi har sett på de dekker jo egentlig alt fra merkevarebygging, strategi til hvordan man faktisk utfører ting og ikke minst holder på kundene. Så målet vårt her er å trekke ut de mest praktiske strategiene for å hjelpe deg der ute med å bygge en skikkelig solid PT-virksomhet. Ja, absolutt. Og det kildene virkelig trykker på er dette med å gå fra litt sånn tilfeldig posting på sosiale medier. til å ha en skikkelig gjennomtenkt tilnærming. For det er jo ikke nok å bare være en flink trener lenger. Det er liksom grunnfjellet. Men i dagens marked så må du rett og slett også være en smart markedsfører for å lykkes.
00:00:55
Det er en systematisk prosess, rett og slett. Ok, da hopper vi i det. La oss starte med selve grunnlaget, ditt hvorfor. Kildene er veldig tydelige på dette. Du må definere din kjernevisjon. varer som faktisk driver deg. Dette blir jo på en måte hjerte i hele merkevaren din. Og autentisitet nevnes som helt sentralt. Nettatt, og dette hvorforet ditt, det henger jo veldig tett sammen med det å finne din nisje. Kildene advarer litt mot det å prøve å favne alle, liksom være alt for alle. De sier, gå dypere enn bare demografi, altså sånn som alder og kjønn. Se heller på psykografi. Hva er folks verdier? Hva motiverer dem? Livsstilen deres? Hvem er din ideelle klient? Er det kanskje, som noen eksempler i kildene viser, førstegangs bikini-fitnessutøvere? Eller travler folk i full jobb som krenger effektivitet?
00:01:51
Når du vet det, da kan du skreddes i alt du kommuniserer og tilbyr. Det der med psykografi var et kakt poeng, så det handler mer om å forstå hvorfor noen trener, ikke bare hvem de er på papiret. For å treffe bedre med budskapet. Akkurat, og når du da vet hvem du snakker til, så kan du begynne å forme selve produktet ditt. Og kildene beskriver dette som mye mer enn bare enkeltimer. Tenk heller på et helt økosystem av tjenester. Kanskje ulike nivåer av coaching? Hybridmodeller er jo populært, altså en miks av online og fysisk oppfølging, eller digitale produkter som e-bøker eller små guider. Et veldig konkret råd derfra er å diversifisere. Sørg for at ingen enkel tjeneste står for mer enn, si, 40 prosent av inntekten din. Det er jo en helt annen stabilitet.
00:02:44
Interessant. Men hvordan priser man et sånt økosystem da? Det er vel ikke bare å sette en timepris. Nei, nettopp. Prisen må jo speile verdien og ekspertisen du faktisk leverer. Har du for eksempel en spesiell sertifisering som IFBB blir nevnt i kildene her, ja, så kan du helt klart rettferdiggjøre en høyere pris. Kildene antyder minst 50 euro mer i måneden faktisk. Det handler om verdibasert prising. Du selger jo resultater, en transformasjon, ikke sant? Ikke bare tiden din. Abonnementsmodeller blir også trykket frem som en smart måte å skape forutsigbar inntekt på. Folk er jo vant til det nå. Ok, så du har definert hvem du vil nå, hva du tilbyr og hvordan du priser det. Da peker kildene på hvordan du faktisk får tak i disse folka. Kanalvalg.
00:03:29
Og her er nettstedet ditt, selve navet din digitale hjemmebane, kan du si. Sosiale medier er jo helt avgjørende. Instagram for det visuelle, TikTok for å nå brett med autentisk innhold, Facebook for å bygge fellesskap. Men en kanal som kildene virkelig løfter frem, og som kanskje er litt undervurdert, er e-post. Det er jo en direkte linje til følgerne dine, helt utenom algoritmene som strider på sosiale medier. Det blir bare viktigere og viktigere. Og video, det ser ut til å være ekstra viktig i denne bransjen. Ekstremt viktig, ja. Kildene anbefaler instruksjonsvideoer, små klipp fra bakkulissene, live Q&A-sesjoner. Spesifikt for TikTok så er rådet «Vær ekte, fortell historier, ikke bare selg». Og husk at innholdet der blir fort gammelt. De kaller det kreativ tretthet, så du må oppdatere ganske ofte.
00:04:24
Verktøy som Spark Ads, altså at du betaler for å promotere dine egne organiske videoer som gjør det bra, det nevnes også som et tips. Og ikke minst sosialt bevis. Kundhistorier, før- og etterbilder, det er jo utrolig kraftfullt, virkelig. Det er mye å holde styr på her altså. Hvordan anbefaler kildene at man jonglerer alt dette effektivt? Kan være en slags assistent, kanskje for å lage utkast til innhold, eller svare på enkle spørsmål. Men kildene er veldig klare på at AI ikke erstatter din personlige ekspertise og kontakt med kunden. Metodisk anbefales en sånn lin- og agiltilnærming. Test i det raskt, målresultatene, lær og juster, bygg-mål-lær-syklusen kalles det, og gjerne jobb i korte, fokuserte perioder, såkalte sprinter. Og når man først har fått inn kundene, da er det jo minst like viktig å faktisk beholde dem, eller tro?
00:05:19
Absolutt, og mye viktigere på sikt. Å beholde kunder handler mye om forventningsstyring. Vær krystallklar på når du er tilgjengelig for svar, for eksempel. Personalisering er også gull verdt. Kildene råder deg til å notere ned små detaljer kundene deler i samtaler. Det bygger utrolig sterke relasjoner når du husker sånne ting. Og be aktivt og systematisk om tilbakemeldinger. Start, stopp, fortsett øvelsen nevnes som et godt konkret verktøy for akkurat det. Og så et lite men viktig punkt. Husk GDPR. Personvernlovgivningen når du håndterer kundedata, det er et juridisk ansvar du har. Ok, så for å prøve å oppsummere litt for deg som lytter. Å bygge en PT-karriere, det er et maraton. Ikke en sprint. Kindene vi har sett på viser jo tydelig at det krever en autentisk kjerne, ditt hvorfor.
00:06:12
Det krever en klar strategi for hvem du vil nå og hva du skal tilby dem. Også konsekvent innsats i markedsføringen og ikke minst en vilje til å lære og tilpasse seg underveis. Merkevara din er jo til syvende og sist omdømmet ditt. Ja, kildene gir et veldig solidt veikart med mange konkrete taktikker. Men kanskje en siste tanke å ta med seg videre som bygger litt på alt dette. Utover de spesifikke markedsføringstaktikkene, hvordan kan du ... Helt aktivt bygge strategiske allianser. Tenk litt på det. Samarbeid med fysioterapeuter, kanskje kostholdseksperter, eller til og med andre trenere som komplementerer din ekspertise. Hvordan kan slike partnerskap skape et enda sterkere, et mer helhetlig verditilbud for akkurat dine ideelle kunder? Et tilbud som kanskje blir litt vanskeligere for konkurrentene dine å bare kopiere. Det har vært å reflektere litt over, tror jeg.
