00:00:00
Velkommen til. I dag tager vi fat på markedsføring specifikt målrettet personlig træner. Vi bygger på materiale fra IFBB Nordic Academy. Det er både blogtekster og noter for deres undervisning. Og målet her, det er jo at give dig, som enten er personlig træner eller måske drømmer om at blive det, nogle helt konkrete indsigter. For hvordan bygger man egentlig et stærkt brand og en sund forretning i den her branche? Det kræver mere end bare at være en dygtig træner. Man skal også kunne sin markedsføring. Er det ikke rigtigt? Jo, fuldstændig. Det handler om at gå fra de der lidt tilfældige opslag på Zoom til en struktureret plan. Vi skal kigge på selve fundamentet, dit hvorfor og hvordan det så påvirker alt andet. Din niche, prisen, kanalerne, det hele. Okay, lad os starte med det fundament så.
00:00:49
Materialet her, det hamrer virkelig på vigtigheden af at finde sit hvorfor. Hvad er din kerneårsag? Din drivkraft? Det kan måske lyde lidt abstrakt, men hvorfor er det så vigtigt for Brented? Jamen, fordi dit hvorfor er det, der skal skinne igennem i alt, hvad du gør. Det er din autenticitet. Og det hjælper dig med at definere din niche helt skarpt, og din USP, din unikke salgsproposition. I stedet for at skyde med spredehagel, så siger kilderne, find en helt specifik målgruppe. Ikke bare alder og køn, nej. Kig på deres værdier, deres drømme, hvad der virkelig altså motiverer dem. Hmm, din IFBB-certificering, den er jo et superstært kort, et kvalitetsstempel, men din USP skal være endnu mere specifik. Tænk for eksempel, jeg er den eneste IFBB-certificerede træner i Aarhus, der har speciale i konkurrenceforberedelse for folk, der stiller op i bikini-fitness for allerførste gang.
00:01:42
Noget i den stil. Okay, det giver god mening. Så når man ved hvorfor og hvem, så kommer vi til hvad. Altså, hvad tilbyder du? Dit produkt. Og her lyder det til, at man skal tænke lidt ud af boksen i forhold til bare den klassiske timepris. Ja, præcis. Diversificering. Det er nøglordet. Altså, spred dine indtægtskilder. Online coaching, hybridforløb, hvor du kombinerer online og fysisk fremmøde, måske digitale ting som en e-bog om kost før en konkurrence peak week f.eks. En ret interessant tommelfingerregel fra materialet er faktisk, at ingen enkelt ydelse bør stå for mere end 40% af din samlede indtægt. Det gør din forretning mindre sårbar. Spændende. Og det føres jo direkte videre til prisen. Her er der ligesom et opgør med bare at sælge sin tid på timebasis.
00:02:27
Hvad foreslår de så? Værdebaseret prissætning. Du sælger jo ikke bare 60 minutter. Du sælger resultater. En transformation. En løsning på et specifikt problem for din klient. Og materialet nødner helt konkret, at en IFBB-certificering bør kunne forsvare en merepris på mindst 50 euro om måneden i forhold til en træner uden den specialisering. Abonnementsmodeller bliver også fremhævet. Det skaber jo en mere forudsigelig og stabil intent for dig. Logisk. Okay, men hvordan får man så fortalt verden om alt det her? Det er jo promotions-delen. Her virker det, som om content-marketing er helt afgørende. Ja, det er det. At skabe værdifuldt indhold. Indhold, der viser din ekspertise og som positionerer dig som den, man går til inden for din niche. Og video, det bliver bare nævnt igen og igen som det mest effektive.
00:03:20
Instruktionsvideoer, et kick behind the scenes, måske en live Q&A. Det bygger tillid og viser, hvem du er som person. Og hvor skal det her content så ud at leve? Sociale medier er jo svære at komme udenom. Fremhæver de nogle bestemte platforme? Altså, TikTok nævnes som et sted med stort potentielle, men med en meget vigtig pointe. Autenticitet er altafgørende. Glem de der polerede reklamefilm. Det virker ikke så godt der. Det skal være mere råt, ægte, storytelling og UGC-brugergenereret indhold. Brugergenereret indhold? Ja, altså indhold, som dine egne glade kunder laver. Det er super troværdigt. Men man skal være opmærksom på det, de kalder Okay. E-mail. Virkelig? Ja. Det er jo din direkte linje, udenom alle algoritmerne. En direkte kanal til både potentielle og nuværende kunder. Ja, det er faktisk en god pointe.
00:04:21
Udover kanalerne nævner de også nogle konkrete værktøjer, der kan hjælpe. Ja, for at gøre det hele mere professionelt og for at spare tid. CRM-systemer som HubSpot eller måske Biggen til at holde styr på dine kunderrelationer. Og så specialiseret software til selve træningen som TrainRow eller Trainerize til at lave programmer og følge op. Og så nævnes AI faktisk også som en slags assistent, der kan hjælpe med at lave udkast til zoomeopslag eller e-mails. Spare tid. Okay. Og så til sidst, men absolut ligge mindst, det her med at fastholde de kunder, man allerede har. Det lyder mindst lige så vigtigt som at få nye ind. Ja, bestemt. Det er ofte både billigere og mere givende på den lange bane. Sørg for at have helt klare forventninger til kommunikationen. Gør det personligt.
00:05:09
Husk de små detaljer, kunden nævner henkastet. Og så få systematisk feedback ind. For eksempel med den der simple start-stop-fortæt øvelse. Hvad skal vi starte med, stoppe med, fortsætte med? Strategiske partnerskaber nævnes også. Måske med en fysioterapeut eller en diatist. Det kan jo styrke dit samlede tilbud og udvide din rækkevidde. Super. Okay, så for lige at samle op for dig, der lytter med. Effektiv markedsføring som personlig træner, det starter altså indenfra. Med dit hvorfor. Det styrer så din niche, dit produktmix, din værdibaseret pris. Og promotion, det handler om autentisk, værdifuldt indhold, især video, på de rigtige kanaler, og så bruge de smarte værktøjer. Og husk nu, at fastholde dine nuværende klienter er mindst lige så vigtigt som at jagte nye. Lige præcis. Det handler om at bygge et brand, der afspejler din unikke ekspertise og skaber ægte værdi for lige præcis din målgruppe. Måske en sidste tanke, du kan tage med dig. Hvilken en ting af alt det, vi har snakket om i dag, føles som det allermest relevante at sætte i gang for dine idealklienter lige nu? Start der. Det er ofte et rigtig godt sted at begynde.
