00:00:00
Dobrodošli! Danas ulazimo u, pa, prilično konkurentan svet personalnog treninga. Biti samo dobar trener, čini mi se, više nije dovoljno, jel' tako? Nije, apsolutno. Marketing je postao, pa, neophodan. Upravo to. I nije reći o nekim, ovaj, nasumičnim objavama na mrežama. Mana nikako. Potreban je baš promišljen, strateški pristup. Imamo ovde neke materijale ispred sebe, jel' tako? Blogove, transkripte. Da, da, delove kursa. I cilj nam je danas da izvučemo one najkonkretnije, najpraktičnije marketinjske strategije. Baš za personalne trenere. Odlično. Hajde onda da vidimo kako trener može da izgradi taj svoj prepoznatljiv brend i naravno da privuče prave klijente. Odakle uopšte da krene? Sve se vraća na ono čuveno zašto, čini mi se. Tačno. Pre bilo kakve taktike, pre priče o alatima, ključno je razumeti sobstvenu misiju. Znači, šta tebe kao trenera pokreće? Koja je tvoja filozofija?
00:01:02
To unutrašnje zašto? Upravo, to je srž brenda. To privlači ljude koji pa nekako rezonuju sa tim vrednostima. I to onda vodi ka onom USP-u, jedinstvenoj prodajnoj ponudi. Materijali kažu, jeste, IFBB certifikacija je jaka adut. ali treba ići dublje. Jeste, sertifikacija, recimo baš IFBB, daje tu osnovu ekspertize. To je važno, naravno. Ali pravi USP, ono što te izdvaja. Šta bi to moglo biti? Pa recimo specializacija. Možda radiš samo sa takmičarima u određenoj IFBB kategoriji. Ili imaš neki poseban spoj naučnog pristupa i mentalnog koučinga. Nešto što te čini baš tim jedinstvenim izborom. Dobro, znači imamo zašto, imamo USP, onda je logično da definišemo nišu. Ne možemo svima, jel? Nikako, to je rasipanje energije i resursa. Materijali baš naglašavaju nije samo demografija bitna, godine, pol. Nego, psihografija. Tačno. Vrednosti, motivi, stil života, idealnog klijenata.
00:02:11
Da li su to IFBB takmičari ili možda zauzeti profesionalci, žene posle porođaja. Kad razumeš šta ih pokreće, onda znaš kako da im se obratiš. Upravo tako. Poruke pogađaju pravu u centar. Dobra, postavili smo temelje. Brand, misija, niša. Kako sad to pretočiti u konkretnu strategiju? Često se pominje taj marketing mix 4P. Proizvod, cena, mesto, promocija. Ajmo reda. Šta je proizvod za trenera danas? Pa, mnogo više od samog treninga jedan na jedan. To je čitav ekosistem usluga. Pametno je imati više opcija. Online coaching, na primjer. Hibridni modeli? Da, kombinacija online i uživo. Možda neki digitalni proizvodi, e-knjige, kao neka ulazma ponuda. Čak ima i preporuka da ni jedna usluga ne čini više od 40% prihoda. Zanimljivo. Radi stabilnosti, predpostavljam. Upravo. I ne zaboravimo o holistički pristup. Znači, nije samo trening.
00:03:13
već i podrška za mindset, stress management, cela slika. Logično. Onda, cena. Kako tu postaviti stvari? Ekspertiza, IFBB sertifikat, to opravdava višu cenu. Apsolutno mora. Ekspertiza se mora ceniti. IFBB sertifikat jeste razlog za premium cenu. Izvori čak sugerišu i konkretne razlike. Recimo, bar 50 evra više mesečno od nekog opštek trenera. Ali ključ je vrednost. Tačno. Cenovnik zasnovan na vrednosti, na ishodu koji pružaš, a ne samo na satu vremena. Pretplatnički modeli su dobri za stabilnost, paketi usluga također. I naravno, uvek treba pogledati šta radi konkurencija. Dobro. Gde se sve to dešava? Koje je mesto? Zvuči kao da je svudo. Pa jeste, pristup je više kanalni. Omni channel, kako se kaže. Website je kao neka centralna digitalna vizit karta. Neophodan. Neophodan. Onda mobilne aplikacije, profesionalne naravno. Društvene mreže, to se podrazumeva.
00:04:18
Ali pazi sad, ono što se sve više ističe je e-mail lista. Zašto baš ona? Zato što je to tvoj kanal. Nema algoritma koji ti ograničava domet. A sa AI promjenama u pretrazi, to postaje pa sve važnije. Direktan kontakt. Ima smisla. Istižemo do poslednjeg P, promocija. Šta tu danas najbolje radi? Fokus je na davanju vrednosti. Srž svega je content marketing. Znači, kreiraš koristan sadržaj, blogove, video, vodiče. Koji rešavo probleme tvoje niše? Baš tako. Onda, društveni dokaz, social proof. Transformacije klijena pa, svedočenstva, studije slučaje. One pre i posle slike su i dalje pa veoma moćne. To uvijek privlači pažnju. Da, izgradnja zajednice, privatne grupe, recimo, pametno korišćenje plaćanih reklama, ciljeno, programi preporuka, strateška partnerstva, sve to čini celinu. Pomenula si video. Kažu da je on ključan u fitnessu. Ja jeste bez dileme.
00:05:23
Najviše angažuje. Treba praviti različite formate, instrukcione, tehnika, vežbe, poziranje. Iza kulisa. Da, to humanizuje brand. Live Q&A sesije, grade poverenje, pokazuju da si tu, da znaš o čemu pričaš. A platforme? TikTok stalno iskače. Kako tamo? Uh, TikTok traži autentičnost, priče, neuglađene reklame. Ljudi tomu vole sadržaj koji deluje kao da su ga drugi korisnici napravili, UGC. I moraš brzo da menjaš sadržaj, publika se brzo zasjeti. Zvuči kao dosta posla, pogotovo za solo trenera. Kako sve to optimizovati? Tehnologija pomaže. Naravno. Postoje CRM sistemi kao HubSpot ili Begin by Zoho da ti pomognu da pratiš kontakte i komunikaciju. Kao baza podatka klijenata. Upravo. Onda specializovani softveri za fitness, treneru, ABC Trainerize, automatizuju dosta toga. I AI alati, ChatGPT, Canva AI. Mogu biti dobri asistenti za ideje, nacrte. Ali, pazi. Nisu zamena za lični kontakt.
00:06:30
Nikako. To je samo pomoć. Pominju se i lean and agile marketing pristupi. Što je tu u praksi za trenera? Zvuči malo komplikovano. Ma nije. U suštini, to je pametno trošenje resursa. Maksimalan učinak uz minimalan napor. Kroz stalno testiranje, merenje, učenje. Radiš u kratkim ciklusima, sprintovima, postaviš cilj, testiraš, vidiš šta radi, prilagodiš se. Znači, fleksibilnost i efikasnost. Baš to. Nema rasipanja vremena i novca na nešto što ne daje rezultate. Dobro, privukli smo klijenta, ali zadržati ga, to je verovatno još važnije dugoročno. Ključno. Zadržavanje je temelj. Osnova je postaviti jasne očekivanja odmah na početku, radno vreme, kad odgovaraš na poruke. Da se zna red. Tako je. Personalizacija je bitna. Pamti sitnice o klijentima, zapiši ih i traži povratnu informaciju. Ona vežba start-stop-continue je super. Šta da počnemo, prestanemo, nastavimo da radimo.
00:07:36
GDPR i to. To se podrazumeva. Jasna politika privatnosti, pristenak za marketing, sigurno čuvanje podataka. Nema tu igranja. Dakle, da nekako zaokružimo. Biti uspešan personalni trener danas nije samo znanje o vežbama i ishrani. Nije. To je spoj stručnosti, autentičnog marketinga, dubokog razumevanja svoje niše i, ono najvažnije, konstantnog pružanja vrednosti. Brand se gradi na rezultatima i poverenju. Upravo. To je maraton, znaš, nije sprint. Autentičnost, strategija i stalno učenje. To je ključ. Odlično sumirano. I za kraj. Kao i uvek, jedno pitanje za razmišljanje. S obzirom da veštačka inteligencija sve više menja način na koji pretražujemo i potencijalno smanjuje vidljivost klasičnih sajtova, kako bi ovaj personalni trener mogao inovativno da iskoristi direktne kanale komunikacije, mislim na e-mail, zatvorene zajednice. Da održi tu čvrstu vezu sa klijentima. Baš to. Da nekako zaobiđete algoritamske prepreke koje se stalno menjaju. Zanimljivo pitanje za kraj.
